广雅：集百家之训诂，采八方之殊语。广雅人以弘扬儒家传统，新塑儒生形象为己任；以“仁、义、礼、智、信”作为企业的行为纲领；以“温、良、恭、俭、让”来规范员工处世行为；以“勇、毅、廉、勤、忠”作为企业经营理念。

廿载商事，千百坎坷，风雨沧桑。笔辍已久，笔如橼重……涂鸦数篇，评点往事。心崇孔孟，故大言不惭，曰“商事论语”，与吾广雅同仁及天下儒生共笑鉴。

一、 商事

行动产生于理念，成功来自于梦想。梦，是信念的代名词。学会做梦，才能梦想成真。

既然来自教育，就立足教育，服务不离教育。广雅的经营理念，更多的应该是一种社会奉献。

广雅云科技以“AI+云计算+大数据”开创心理健康教育新时代，用“互联网+教育+出版”引领数字出版深度融合。

广雅人要做“情商”。在商务活动中，要以真诚感人，以信誉赢人，以儒雅动人，以智慧胜人。如果说上兵伐谋，下兵伐城，那么上上兵当以攻心。老实做人，老实办事，靠服务感动上帝。文化人谁都不傻，切忌用诈。

要多谋慎断，常思常悟。知识是原料，大脑是机器，开动脑筋，创造财富。两军相逢勇者胜，两商竞争智者赢。

作为广雅人，不应相信天上落下的馅饼，不可入迷蘑菇的七彩斑斓，不加入人声鼎沸的行当。广雅人更应相信现实，对太美妙的商务要抱着质疑的态度。

为教育行政部门、中小学校服务尽可以放心，与社会公司、厂商、个人做业务，当慎之又慎，莫以小利失大本，莫以肴美而忘命，切记！

商务活动需要适当的“铺垫”。无充分把握的业务勿谈，无充分了解的客户勿信，无法律约束的合同勿签。饮鸩止渴，夺人性命。世人之败，多因心烦意燥。商务必须有“理”，有“理”方能行走于天下。

钱眼观世，昏天黑地。金山堵心，气短胸闷。大公司经营事业，小公司经营钱财。君不见“君子图名，小人趋利”？

商务成功与否，靠三分运气、三分能力、三分努力。运气来自神明，能力受之从前，只有努力属于现在。事业永远不会负有心人，只要脚踏实地，求实努力。君可见：临渊羡鱼，不如退而结网？

业务不分大小，客户永远是上帝。商机难得，转瞬即逝。

书生看茶，谈古论今，经天纬地，心有灵犀一点通，在不谈销售中完成销售，乃商界高手。唾沫纷飞，胡吹海侃，讨价还价，坑蒙拐骗，业务虽成，然，失大于得，非广雅人所为。

到边远省份去，到小县城去，到基层学校去。我们的最大优势是“品种全，质量好，服务优”。

我们的服务理念：“您的一切合理要求，就是我们的优惠政策！”。

商机出现，应迅速出击，集中人力、物力，仿苍鹰扑兔，巨石击卵，力争全克。

谨慎地参与投资偏离教育的行业，不为七彩梦而迷惑，永远保持清醒，保持耳清目明，对未知的领域谨慎介入。

注重研究竞争对手和潜在的竞争对手，分析、判断竞争对手。知己知彼，以静制动，扬长避短，随机应变，以变制乱。不断优化自己的产品和服务，形成鲜明的差异化竞争优势，将我们的经营特色和首发优势发挥到淋漓尽致。

洽谈、签约、履约、结算均为业务的必要步骤，不可完成其一而认为已完成全局，其中结算尤为主要。业务只有收回货款才有效益，当使全体广雅人谨记之。

做大儒不做大款。真正的儒商要安于寂寞，甘于淡泊，不为世事所迷，不为声色犬马所乱。

谦逊是立业风帆，张狂是败家先兆。人如猢狲，多难沉寂，财大必气盛，气盛多致事败。君可列数商界名流之兴衰史，广雅人当谨记之。

商务活动应遵循法纪，夺取阳光下的利润。

为商者，不与官家斗勇，不与巨商斗气，不与客人斗智，不与小人斗力。水虽柔，穿山裂石，终归大海，可供广雅人鉴之。

规模化经营，将广雅的旗帜插遍全国每一个县城，让“心灵广雅”之光照进每一所学校，让每一个孩子心里充满阳光，这是广雅人孜孜不倦为之奋斗的目标。

二、 商人

学而优则仕是传统，学而优则商是潮流。

缺乏知识的商人将会落伍，丧失良知的商人会被淘汰。

真正的儒商，应集书生之儒雅，英雄之豪爽，地痞之无赖于一身。在商事中，以儒雅待客人，以豪爽交朋友，以无赖会小人。我以诚信立世，以仁义待人，不怕小人刁蛮。你谦让，我文雅，你无赖，我霸道。至诚至吝，至柔至刚，均不足成商事。

财富是什么？一是有形的资产，是货币财产；二是无形资产，包括信誉、影响力和地位；三还应该包括扎实的学识、活跃的思绪、深刻的见解、丰富的阅历。世人多瞩目前者，其实后者才是真正的财富。财可去，名可毁，智慧不可失。

三寸鱼丁，置于鱼缸，其局促而不得翔游。百尺巨鲸，邀游大海，行十万里无屏障。商事亦如此，城市越大，影响力越大，机遇越多。

优秀的商人是应该具有一些虎气的。大象有力，可惜与世无争；狐狸狡猾，却身单力薄；狮子懒惰、狗熊鲁莽、狼贪婪、猴子过于轻浮……至于马牛羊之类，不过佳肴几盘。唯有虎，沉稳有力，有勇有谋，不怒自威，百兽皆服，颇有帝王之气，让人肃然起敬。

项羽勇猛，自刎乌江；关羽威武，败走麦城。刘邦无赖，终成帝业；刘备落魄，却三分天下。可见个人能量有限，然能用贤才者方可成就霸业。妒贤嫉能，吹毛求疵，非奸即昏，当剔除之。

君子谋事，小人谋人。谋事者无暇谋人，谋人者无心谋事。切不可曲解老庄思想，以为无为即无事，无事则无错，无错则可攻击实干者。

居山巅而鸟瞰，车如龟，人如蚁。伏地而望，人如山，犬如堵。人生亦如此，站得高，视野自然开阔，心胸自然宽广。君子需“吾日三省吾身。”不断提升自己，才能遇事不惑、宠辱不惊，居高声自远。

凡欲成大事业者，必先超凡脱俗。要时而腾云空中，时而脚踏实地。在空中鸟瞰尘世，眺望前途，筹划未来，追梦人生；在地上奔波劳作，播种收获，流血流汗，务实敬业。但还须谨记：长期腾空，必脱离现实，一事无成。久居实地，必鼠目寸光，庸庸碌碌。

伟人与凡人的最大区别是前者善于吸取教训，不范同样的错误。人生航道暗礁险滩甚多，泰然处之，铭记在心，必不会重蹈覆辙。蜥蜴断尾，才保全身，要离断臂，为成大事，这是明智。世人多津津有味于过五关斩六将，只是不讲走麦城。

大智若愚，小智若狐。大盗不操戈矛，巨贾不假资财。为商者，要以智生礼，以礼通义，以义取利。君子七分心计用三分，小人三分心计用七分。商事交往，切记要与人为善。

人若如石，当以方正为才。雨花石、鹅卵石虽圆润光滑，美妙绝纶，然一无用处，唯市井闲人而爱之。人亦如此，圆滑、逢迎、工于心机之辈，必无大才，百无一用，与奸人无异。古人爱石，多赏其古朴、险峻、清奇，今人择才，必以方正、古朴、厚重为上，切莫观其外表华美而眩目。

人为谁而活？他人！对贤者而言犹是。思宇宙混沌，星球陨落，沧海桑田，人如蝼蚁，谈不上青史留名。想人生在世，衣不过七尺，饭不过八两。古今中外，多少帝王将相，才子佳人，不过黄土一坯，白骨一架。人活着，为父母，为家人，为朋友，为世人。

万物有本性，庸人自扰之。马拉车、牛耕地、猴子爬树、老鼠打洞、鹰击长空、鱼翔浅底，本能也。管理之道，因人而异，顺其自然。使猩猩开坦克，让原始人开大炮，其指挥者，先是蠢才。

伟人生于寒微，英雄起于草莽，奇人隐于市井，哲人甘居僻野。诸葛醉卧隆中，三分天下，姜尚直钩垂钓，伐纣灭商。井冈密林，延安窑洞，终究打败了黄埔精英，金陵士族。商场是否如此，广雅人当思之。

察人难，也易。昔日孔明有七察，似嫌过也。水至清则无鱼，人至察则无朋，事至美则无成。用人交友，首选善类。贤达之人，观其几事即可察：对父母孝否？对集体忠否？对朋友义否？对生灵慈否？

得失方寸，世人常为之惑。小得而大失，是为失，小失而大得，方为得。惜常人多因小得而大失，犹自为得。巨商如草莽英雄，轰轰烈烈，大进大出，大起大落。小贩忙忙碌碌，锱铢必较，终于波澜不惊。吾等书生，工农不行，商贩不成，欲做儒商，须掌握得失分寸，是为上策。

幸福是什么？荒郊僻野的几间茅舍，青砖铺地，木板搭床，墙角置炉，桌上一壶白茶，几卷诗书，窗外风雪交加，室内温暖如许，人堆放在藤椅中，在烛光中静静地安憩，聆听窗外积雪的声音……此乃人间幸福也。商海之熙熙，酒场之攘攘，何乐之有？

纵观凡夫俗子，一点成功，便近妖魔。人在得意中，必然忘形。广雅人当谨记而脱其俗，事业初成，谨慎入世。要淡于虚名，甘于寂寞。修身养性，洁身自好。警惕宫门萧何，青楼烟花。

人生如逆旅，我亦是行人。身处逆境，须坚持，精神永远不败。身处顺境，不可趾高气扬，忘乎所以。人生多磨难，有泪不轻掸，饿死不低头，冻死迎风站，无此气概非丈夫也，非丈夫焉能成大事？